- 21 ноября 2017, вторник
- Москва, Москва, Центр услуг для бизнеса по ЗАО, Мичуринский проспект, дом 27 корп 2 (200 метров от ст. метро "Раменки", 1-й вагон из центра)
Бесплатный семинар "Переговоры: позиционные и принципиальные. Правила и методы"
Регистрация на событие закрыта
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
ГБУ "Малый бизнес Москвы", Центр услуг для бизнеса по ЗАО приглашают Вас на бесплатный семинар "Переговоры: позиционные и принципиальные. Правила и методы". Спикер: Алексей Миронов — директор по маркетингу и руководитель проектов управленческого консалтинга компании "Алерко", эксперт в области менеджмента и маркетинга, бизнес-консультант и коуч.
Ключевые компетенции спикера:
- Стратегическое планирование, создание миссий, проведение стратегических сессий;
- Бизнес-планирование, построение систем управления по целям и KPI;
- Проектный менеджмент, управление старт-апами в области продаж и производства;
- Управление изменениями, антикризисное управление;
- Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций;
- Бизнес-моделирование, оптимизация и регламентация бизнес-процессов;
- Повышение операционной эффективности бизнеса;
- Построение отделов продаж и сервисных служб «с нуля»;
-Управление персоналом: набор, адаптация, аттестация и коучинг.
Программа семинара:
1. Введение:
· Как добиваться своего без переговоров?
· С кем и зачем вести переговоры в малом бизнесе?
· В чём ключевая сложность достижения договорённостей на переговорах?
2. Позиционные переговоры:
· «Игра с нулевым результатом» и другие понятия позиционного торга.
· Игра мягких с жесткими, правила игры.
· Ловушки, сводящие результативность таких переговоров к нулю
3. Принципиальные переговоры:
· Как выработать принципы и определить поле для переговоров?
· Управление фокусом переговоров и достижение прогресса.
· Подводные камни данного типа переговоров.
4. Жёсткие переговоры:
· Что на самом деле включает в себя понятие «жесткие переговоры»?
· Ловушки и стереотипы этого понятия.
5. Как определить свой стиль и выработать свою тактику ведения переговоров.
6. Практическое упражнение по одному из навыков ведения переговоров.
Ждём вас!